آیا پیش‌فروش ایران‌خودرو در سال 1404 هنوز سود دارد؟
خرید خودرو از کارخانه شبیه به خرید بلیت بخت‌آزمایی شده که همه می‌خواهند برنده‌اش باشند. هربار که ایران‌خودرو طرح فروش جدیدی اعلام می‌کند، میلیون‌ها نفر به امید کسب سود وارد قرعه‌کشی می‌شوند. زمانی حتی پیش‌فروش هم فرصتی برای خرید ارزان‌تر بود، اما امروز ورق برگشته است. برای آن‌که بدانیم پیش‌فروش در سال ۱۴۰۴ هنوز سودآور است یا نه، باید طرح‌های فروش را مقایسه کرده و ببینیم کدام‌یک بازدهی منطقی دارد.
«ایران‌خودرو طی سال‌های اخیر از روش‌های مختلفی برای عرضه محصولات خود استفاده کرده؛ از قرعه‌کشی گرفته تا فروش از طریق بورس کالا.
عرضه خودرو در بورس کالا به خودروساز اجازه می‌دهد محصولاتش را با قیمت نزدیک به بازار آزاد و به‌صورت رقابتی بفروشد؛ در نتیجه، دلالی کاهش پیدا می‌کند و خودرو بیشتر به دست مصرف‌کننده واقعی می‌رسد.
اما پیچیدگی مراحل خرید و نیاز به داشتن کد بورسی باعث شده همه متقاضیان نتوانند از این روش استفاده کنند.
در مقابل، طرح‌های فروش خودرو از طریق قرعه‌کشی همچنان پرطرفدارند، چون خریداران واقعی در آن‌ها می‌توانند خودرو را با قیمت کارخانه بخرند؛ هرچند که شانس برنده‌شدن نزدیک به صفر و پروسه دستیابی به خودرو بسیار طولانی است.
حذف شرط بلوکه شدن وجه در زمان ثبت‌نام نیز باعث افزایش حضور دلال‌ها در این طرح‌ها شده است.
به‌طور کلی، تا زمانی که تولید افزایش پیدا نکند و دسترسی به روش‌های خرید تسهیل نشود، تقاضای بالا و واسطه‌گری در بازار خودرو ادامه خواهد داشت.»
مقایسه قیمت کارخانه و بازار؛ کدام خودروها سود بیشتری دارند؟
همان‌طور که در جدول زیر می‌بینید، شکاف قیمتی «ری‌را» و «پژو 207 اتوماتیک پانوراما» از باقی مدل‌ها بیشتر است و به همین خاطر در طرح‌های فروش ایران خودرو بیشترین متقاضی را دارند.
البته همه خودروها این‌قدر سودآور نیستند.
مثلا وانت آریسان با قیمت ۶۵۰ میلیون تومانی کارخانه، فقط ۳۰ میلیون تومان با قیمت بازار فرق دارد که با در نظر گرفتن خواب پول ثبت‌نام برای آن، به ضررتان تمام می‌شود.
پس حواس‌تان باشد سراغ کدام خودروها می‌روید.
اختلاف قیمت (تومان) قیمت کارخانه (تومان) قیمت بازار (تومان) مدل خودرو ۴۰۱ میلیون ۱,۵۰۱,۵۰۰,۰۰۰ ۱,۹۰۳,۰۰۰,۰۰۰ ری‌را ۳۴۶ میلیون ۱,۰۱۱,۰۰۰,۰۰۰ ۱,۳۵۷,۰۰۰,۰۰۰ پژو ۲۰۷ اتوماتیک پانوراما ۲۳۱ میلیون ۸۸۵,۰۰۰,۰۰۰ ۱,۱۱۶,۰۰۰,۰۰۰ پژو ۲۰۷ پانوراما TU5P ۱۶۸ میلیون ۱,۱۶۶,۰۰۰,۰۰۰ ۱,۳۳۴,۰۰۰,۰۰۰ تارا اتوماتیک V4 ۱۴۱ میلیون ۱,۱۸۶,۴۴۰,۰۰۰ ۱,۳۲۸,۰۰۰,۰۰۰ دنا پلاس اتوماتیک
فروش فوری و فوق‌العاده؛ سود سریع و بدون دردسر
در برنامههای فروش ایران خودرو و سایپا طرح‌های فروش فوری و فوق‌العاده انتخاب اول و دوم خریداران هستند.
فروش فوری با تحویل ۳۰ روزه و قیمت قطعی عرضه می‌شود؛ بنابراین افزایش قیمت در آینده شامل حال شما نمی‌شود و از این نظر خیال‌تان راحت است.
فروش فوق‌العاده با تحویل ۹۰روزه همین مزایا را دارد اما شانس برنده‌شدن در قرعه‌کشی آن بالاتر است.
فرض کنید در قرعه کشی ایران خودرو (آبان ۱۴۰۴) برای فروش فوری خودرو ری‌را ثبت‌نام کرده‌اید.
اگر شانس یارتان باشد و برنده شوید، حدود ۱.۵ میلیارد می‌پردازید و ۳۰ روز بعد خودرو را تحویل می‌گیرید.
با فروش یک‌روزه ماشین در شعب شرکت‌های معتبری مثل خودرو۴۵ فقط در یک ماه، حدود ۴۰۰ میلیون تومان سود کرده‌اید.
در فروش فوق‌العاده هم شرایط به همین ترتیب است؛ با این تفاوت که ماشین را ۹۰روزه تحویل می‌گیرید.
در هر دو طرح نه خبری از ریسک افزایش قیمت کارخانه است و نه دغدغه خواب پول را دارید.
پیش‌فروش؛ سرمایه‌گذاری پرریسکی که سودآور نیست
پیش‌فروش در ظاهر گزینه‌ای جذاب است، چون شانس برنده شدن در آن بیشتر است و در ابتدای راه نصف مبلغ خودرو را پرداخت می‌کنید؛ اما پشت این ظاهر فریبنده چند نکته منفی پنهان شده که بسیاری از آن بی‌خبرند:
محاسبه بر اساس قیمت روز: قسط دوم شما براساس قیمت کارخانه در زمان تحویل محاسبه می‌شود.
برای مثال من زمستان پارسال در پیش‌فروش ۲۰۷ پانا برنده شدم اما ۶ ماه بعد و در زمان تحویل قیمت کارخانه‌ای آن ۲۰۰ میلیون بیشتر شده بود.
نبود سود مشارکت: پول‌تان ماه‌ها در حساب شرکت می‌خوابد بدون اینکه سودی دریافت کنید.
در همین مدت می‌توانستید در بازارهای دیگر سرمایه‌گذاری کنید.
تاخیر طولانی: تجربه نشان داده خودروهای پیش‌فروش معمولاً با تاخیر چند ماهه تحویل می‌شوند و گاهی شرایط فروش هم در میانه راه تغییر می‌کند.
فرض کنید در طرح فروش آبان برنده دنا پلاس اتوماتیک شده‌اید.
موقع ثبت‌نام باید ۵۹۳ میلیون پرداخت کنید.
۷ ماه بعد اگر قیمت کارخانه به ۱,۵۰۰ میلیون رسیده باشد (که خیلی بعید نیست!)، باید ۷۵۰ میلیون دیگر بپردازید؛ یعنی ۱۵۷ میلیون بیشتر از برآورد اولیه.
اگر بدشانسی بیاورید و قیمت بازار پایین آمده باشد (مثل خیلی مواقع که عرضه زیاد می‌شود)، با در نظر گرفتن خواب پول، در عمل سودتان صفر می‌شود.
مقایسه طرح‌های فروش ایران خودرو در سال ۱۴۰۴
برای درک بهتر تفاوت‌ها، ویژگی‌های کلیدی این سه طرح را در جدول زیر مقایسه کرده‌ایم.
پیش‌فروش فروش فوق‌العاده فروش فوری ویژگی‌ها ۴ تا ۸ ماه ۹۰ روز ۳۰ روز زمان تحویل پرداخت ۵۰٪ هنگام ثبت‌نام پرداخت کامل هنگام ثبت‌نام پرداخت کامل هنگام ثبت‌نام نحوه پرداخت قیمت روز کارخانه قطعی و ثابت قطعی و ثابت قیمت نهایی بالا متوسط پایین میزان ریسک نامشخص و پرریسک مناسب با تأخیر بیشتر بالا در کوتاه‌مدت سود بالقوه
نتیجه‌گیری: آیا پیش‌فروش هنوز ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟
اگر دنبال سود مطمئن و سریع هستید، فروش فوری و فوق‌العاده تنها گزینه‌های منطقی روی میز هستند.
اما در مورد پیش‌فروش ایران‌خودرو در سال ۱۴۰۴ باید محتاط باشید.
ریسک بالای افزایش قیمت کارخانه، خواب طولانی سرمایه و عدم شفافیت، جذابیت این طرح را از بین برده‌اند.
اگر می‌خواهید در برنامههای فروش ایران خودرو بیشترین سود را داشته باشید؛ باید از آخرین شرایط و مدل‌های عرضه شده در هر طرح باخبر باشید؛ پس اطلاعاتی که در مجله خبری خودرو۴۵ سریع و به‌روز منتشر می‌شود را دنبال کنید.